«Это не простой контракт на поставку плоского проката для изготовления труб, – поясняет директор по сбыту ММК Борис Дубровский. – Соглашение регулирует долгосрочное сотрудничество по совместному улучшению качества, разработки новых сортов продукции, исследования рынка». В ходе посещения делегацией Магнитки во главе с гендиректором предприятия Геннадием Сеничевым Волжского трубного завода стороны обсудили вопросы поставок, а также качество штрипса для производства труб большого диаметра.
По словам представителя ТМК Сергея Ильина, его компания договорилась о поставках с Магнитки ежегодно около 400000 т штрипса, что составляет более 50 процентов потребностей ТМК. Металл станет поставляться на Волжский трубный завод, где из него будут изготавливаться трубы большого диаметра для Газпрома (в том числе 1420 мм) и нефтяников.
Для ТМК это уже не первое долгосрочное соглашение с контрагентами. В прошлом году компания заключала контракт с Евразхолдингом, в котором цена на металл была зафиксирована на полгода. А в мае ТМК заключила беспрецедентный для отрасли трехлетний контракт на поставку труб с ТНК-ВР на сумму 500 миллионов долларов. Но Магнитка до сих пор не имела подобной практики. «Заключение такого договора, безусловно, является шагом к мировой практике, где принято заключать подобные договоры, так как это позволяет компаниям лучше планировать свои траты», – считает аналитик «ЦентрИнвеста» Александр Якубов. До этого года Волжский трубный завод единственный в России производил трубы диаметром 1420 мм. Конкуренцию ему составляли зарубежные производители и Харцызский трубный завод (Украина). Но постепенно ситуация на рынке ужесточается. Выпуск таких труб осваивает Выксунский металлургический завод, входящий в состав Объединенной металлургической компании, и Северсталь, напоминает Якубов. «Продукция новых игроков будет отличаться более высоким качеством и мощными объемами поставок, – говорит Якубов. – Создается определенный риск востребованности специфической продукции Волжского трубного завода».
Эксперт отмечает, что соглашение с Магниткой позволит ТМК также улучшить качество своей продукции. Кроме того, в отличие от конкурентов, ТМК будет гарантированно обеспечена сырьем для производства труб.