Об этом рассказал начальник департамента продаж по РФ ПАО «ММК» Алексей Кузьмин, выступая на открывшейся 20 мая в Екатеринбурге 11-й Общероссийской конференции «Стальные трубы: производство и региональный сбыт». По его словам, Группа ММК является крупнейшим на российском рынке поставщиком металлопродукции для производства сварных труб с долей рынка около 42% (по данным издательской компании «Металл Эксперт»). На трубную отрасль приходится 31% в структуре поставок комбината на рынок РФ, который традиционно является для ММК ключевым вне зависимости от ситуации на мировых рынках. Около 70% от общих продаж ММК трубной отрасли приходится на «домашние регионы» – Урал, Сибирь и Поволжье.
При этом ММК продолжает укреплять позиции на рынке и повышать удовлетворенность потребителей. В июле 2020 года завершилась комплексная реконструкция стана 2500 горячей прокатки, что открывает для комбината новые возможности. В частности, ввод в работу полностью обновленного стана позволяет:
· Повысить равномерность механических свойств по всей длине рулона;
· Расширить марочный сортамент (сталь для производства труб классов прочности К34-К60 до Х80 в соответствии с требованиями API 5L);
· Обеспечить выпуск проката толщиной от 1,5 мм;
· Увеличить развес рулонов до 40 тонн;
· Обеспечить высокое качество смотки рулонов;
· Производить отгрузку горячекатаных рулонов на горизонтальной образующей для минимизации возникновения логистических дефектов.
Новые возможности стана используются для разработки «нишевых» продуктов и расширения производимого сортамента. За последний год на стане 2500, а также на стане 2000 горячей прокатки, тоже ориентированном на выпуск металлопроката для трубной отрасли, было освоено производство широкого спектра новой продукции различного марочного и размерного сортамента.
Для достижения большей удовлетворенности потребителей ММК в последнее время активно развивает перевозки рулонного металлопроката в специализированных контейнерах открытого и закрытого типа. Данный тип подвижного состава обеспечивает дополнительную защиту металлопродукции от механического воздействия и повреждений при транспортировке и проведении погрузочно-разгрузочных работ, а в случае с контейнерами закрытого типа – и от атмосферных осадков.
Кроме того, ММК успешно реализует стратегическую инициативу «Продажи. Точно в срок», призванную обеспечить поставку продукции клиенту в срок +/- 3 дня от запланированной даты. В рамках данной инициативы ММК ввел в промышленную эксплуатацию автоматизированную систему оперативно-календарного планирования производства (АС ОКПП). Для оценки эффективности работы АС ОКПП был введен комплексный показатель OTIF (on time in full). Максимальное на текущий момент значение данного показателя достигнуто в апреле 2021 г. и составило 74% (при целевом уровне на текущий год в 70%).
Также необходимо отметить, что путем взаимодействия с различными кооператорами в регионах присутствия ПАО «ММК» расширяет линейки трубной продукции на складах собственной сбытовой сети – ООО «Торговый дом ММК». Продажа профильных и круглых труб осуществляется со складских площадок в Уральском, Поволжском и Центральном федеральных округах, планируется развитие этого направления продаж на складах Сибирского и Южного федеральных округов. Текущая цель – выйти на объем продаж в 10 тыс. тонн сварных труб со складов ТД ММК в месяц.
11-я Общероссийская конференция «Стальные трубы: производство и региональный сбыт» проходит 20 – 21 мая 2021 г. в Екатеринбурге и на площадке Синарского трубного завода в Каменск-Уральском. Организатор – журнал «Металлоснабжение и сбыт» при поддержке Трубной металлургической компании, Российского союза поставщиков металлопродукции и «Металл-Экспо». Ключевые темы конференции – производство и потребление стальных сварных и бесшовных труб в России, СНГ и мире; текущие тренды на региональных рынках стальных труб; прогнозы развития рынка стальных труб в ближайшие годы и т.д. В мероприятии принимают участие более ста человек из числа экспертов трубного рынка, руководителей и специалистов компаний трубной отрасли, металлургических предприятий, металлоторговых компаний и поставщиков оборудования.
