ПОИСК СВОЕГО МЕСТА В ЖИЗНИ – зачастую тяжелый крест для молодых. Одни, не зная куда приткнуться, рвутся во что бы то ни стало попасть в институт, полагая, что уж с дипломом они не пропадут. Хотя и с двумя-тремя дипломами можно оказаться на обочине жизни. Другие, сбитые с толку рекламными «огнями большого города», без руля и без ветрил пускаются на поиски легкой жизни, разменивая свое будущее на сиюминутные удовольствия.
Владимиру и Евгении Павловым хватило ума вовремя сказать себе: «Стоп! Хватит глупостей, пора заняться чем-то настоящим». И после долгих раздумий они решили заняться стеклом. Свой семейный бизнес молодая чета затевала на 13 «квадратах» – в крохотной клетушке, приспособленной ими под магазин в неиспользуемом по назначению парадном подъезде жилого дома неподалеку от вокзала. Купили два ящика стекла, расклеили по подъездам близлежащих домов листовки с призывом пользоваться их услугами и стали ждать клиентов. Клиенты, можно сказать, сразу пошли, а бизнес…
Они не умели главного – резать стекло. Но догадались нанять опытного продавца, имевшего навыки, – у него научились хотя бы азам обращения с этим хрупким материалом. Потом пути с ним разошлись и пришлось самим «дозревать» как специалистам.
– Сначала вообще ничего не получалось, – вспоминает Евгения. – И стекла боялись, и того, как оно лопалось, боялись. И руки-ноги резали. И конкуренты донимали: то претензии какие-то, то насмешки, подковырки да «доверительные» беседы с заказчиками о том, что не стоит к нам обращаться, потому что мы, мол, ничего не умеем. Во всем трудно было.
Но они упорно шли к цели – создать свой бизнес, чтобы чувствовать уверенность в будущем. Работали с восьми утра до 12 – часу ночи, а то и до трех. Много стекла «перелопатили» и перепортили, специальную литературу читали, спотыкались о жизненные трудности и понемногу двигались вперед. Это про таких, наверное, как они, кто-то из великих французов сказал, что тот, кто хочет, делает больше, чем тот, кто может.
Со временем стало тесно в 13-метровом закутке. Присмотрели заброшенное полуподвальное помещение напротив курантов. Больше года приводили его в божеский вид. И опять за счет «ненормированного» рабочего дня. До семи – там, в закутке, после семи – здесь. И до часу – до двух ночи или до утра. Все – своими руками. Такой вот честный бизнес – трудоголиков любит.
Ухлопали в обустройство на новом месте не одну сотню тысяч своих кровных. Скопили было деньжат на квартиру – пришлось пока о ней забыть. Зато появилось просторное помещение из двух отделений, где и для производственных запасов хватило места, и для большого «операционного» стола, и для недавно приобретенного полировально-шлифовального станка, который дает возможность гораздо быстрее и с гарантией качества обрабатывать кромки стекла. Все это тоже ведь капитал.
Начинали с оконного стекла, где-то через год перешли к резке фигурного, а теперь действуют в широком диапазоне – от простой нарезки стекла и комплекса связанных с его использованием услуг до изготовления различных изделий из него: могут сделать зеркало любой конфигурации и любой сложности в кратчайшие сроки, тумбу под теле- и видеоаппаратуру, модную столешницу – все, что пожелаете. То есть их рабочая «точка» стала уже больше, чем магазином – небольшой производственной мастерской.
Кто однажды обращался к ним с заказом, тот, как правило, обращается снова. По прикидкам Владимира, процентов тридцать горожан уже знакомы с ними. Звонят жители 12-го участка, Ленинского района, Правобережного. Часто просят приехать домой, чтобы вместе обмозговать заказ, сделать эскиз на месте применительно к домашней обстановке или привезти образцы. Сейчас приходится заниматься и услугами в виде монтажно-демонтажных работ в вечернее время, после закрытия мастерской. Нужен уже помощник, а может, два. Когда появилась новая «точка», ту, первую, с которой начинали, пришлось закрыть, потому что некому было ею заниматься. А надо бы ее «реанимировать» для удобства клиентов: там можно, по крайней мере, заказы принимать.
– Хорошо бы найти «готового» резчика и обработчика стекла, – размышляет Владимир, – но на это трудно рассчитывать: такие умельцы в городе наперечет. Можно и несведущего взять на обучение, хотя не всякий для того годится. Чему-то простому можно и за месяц научить, а что посложнее потом в процессе работы освоить. Вообще-то резчика минимум полгода-год надо учить. Да в том закавыка, что научиться форму стекла задавать – это еще не все. Главное – влюбиться надо в стекло, тогда оно податливым станет. В процессе работы оно само тебя завлекает. Ты с ним, как художник, нарисовал – сделал, пришла мысль – воплотил. Если влюбишься, то назад уже никуда не пойдешь. Это интересная профессия на всю жизнь. Мне вот поначалу нравилось просто общение с людьми. Что-то придумываешь с ними, обмозговываешь. Из общения с ними и вырос интерес к стеклу.
Они с мебельщиками, со строительными фирмами сотрудничают, с детсадами, школами года три-четыре уже работают. Подумывают о том, чтобы продвинуться от экспромта во взаимоотношениях с этими и другими солидными заказчиками к работе на договорных началах. Но основной контингент – население. И доходы, и запросы у людей разные, а в подходе к ним у четы Павловых есть важное общее начало: не задирать цены. Везде за сложность работы берут доплату, а тут не за всякую сложную операцию счет предъявляют. Выставляют цены реальные, а не виртуальные.
– В основном, я советую людям самим подумать, чего они хотят, чтобы получилось изделие в единственном экземпляре, – говорит Владимир. – Поточное производство, конечно, выгоднее, но на потоке красоты не сделаешь. Мне интересней, когда придет человек и попросит сделать что-нибудь пооригинальнее, позаковыристей. Поколдуешь с таким заказом, сделаешь именно то, что человеку хотелось, так и самому удовольствие.
За пять лет, минувших с тех пор как взялись за организацию семейного предприятия, они стали мастерами. Мужики порой с открытым ртом застывают, глядя, что маленькая и хрупкая на вид Евгения делает со стеклом. Однако честный бизнес – не скатерть-самобранка, освобождающая от земных забот о хлебе насущном. Евгения уже привыкла, говорит: каждый день, как встанешь, сразу надо за что-то приниматься. Телефон дома с утра разрывается: мебельщики или еще кто заказ делает, надо, значит, спешить браться за дела. Тяжело но, считает, интересно да, кроме того, и по-своему полезно:
– Кто-то из девушек занимается фитнесом, в тренажерном зале потеет, изводя себя однообразными упражнениями в заботе о фигуре, а тут сама работа помогает ее поддерживать, и за это не платишь деньги, а наоборот, получаешь. Бывает, придешь вечером домой – ноги гудят, а все равно ничего другого не надо. В этом нашла себя.
Они обрели нечто большее, чем то, на что поначалу настраивались. Они исходили из того, что просто надо чем-то зарабатывать на хлеб. Не ожидали даже, что это окажется так интересно, так захватит. Что это станет смыслом жизни.
