Стартовал форум по сложившемуся за четверть века порядку конференцией «Российский рынок металлов», на которой представители крупнейших металлургических и металлоторговых компаний обсудили важнейшие тренды сегодняшней металлургии и перспективы дальнейшей работы.
Необходимость «сверить часы» для представителей отрасли сегодня важна как никогда, ведь металлургия всегда была очень чутким «барометром» процессов, происходящих в экономике, и сегодня, в условиях беспрецедентного санкционного давления, схлопывания традиционных рынков и ухода большинства зарубежных поставщиков, довольно остро почувствовала все негативные аспекты этих экономических и технологических угроз. Но, как показала открывшаяся на следующий день международная промышленная выставка «Метал-Экспо», – «пациент скорее жив». Сотни металлургических, машиностроительных компаний и предприятий других сфер экономики из России и стран ближнего и дальнего зарубежья представили всё разнообразие своей продукции и технологических возможностей, в том числе умения находить новые рыночные ниши, осваивать выпуск инновационной продукции и успешно решать вопросы импортозамещения.
Позади четыре дня работы крупнейшего металлургического форума, который за это время посетили десятки тысяч руководителей и специалистов компаний – потребителей металлопродукции из стройиндустрии, машиностроения, топливно-энергетического комплекса и других отраслей.
«Металл-Экспо» – это не просто выставка, но и важная площадка для взаимодействия участников рынка.
Так, в рамках обширной деловой программы форума были подведены итоги многочисленных конкурсов, подписано немало соглашений и договоров, проведены десятки конференций, семинаров и круглых столов по всем сегментам металлургического бизнеса.
Традиционно активное участие в работе форума принял Магнитогорский металлургический комбинат.
Эффективное взаимодействие
Так, 9 ноября, ПАО «ММК» и Государственный научный центр ФГУП «ЦНИИчермет им. И. П. Бардина» заключили договор о совместной разработке новых металлургических материалов и сплавов.
В церемонии подписания принял участие статс-секретарь – заместитель министра промышленности и торговли России Виктор Евтухов. Работа в рамках этого договора открывает для участников новые возможности по созданию сплавов, востребованных различными отраслями российской промышленности, в том числе в рамках импортозамещения.
ММК и ЦНИИчермет им. И. П. Бардина уже имеют большой опыт совместной работы и успешных разработок, в том числе для автопрома, которые были неоднократно отмечены наградами оргкомитета выставки. К примеру, в 2021 году золотую медаль получила совместная разработка кассетной технологии производства из стали одного химического состава высокопрочного холоднокатаного и горячеоцинкованного листового проката разных типов и категорий прочности. Этот прокат отличают повышенные показатели пластичности, штампуемости и других технологических и служебных свойств.
Подписание договора о разработке новых материалов продолжает линию стратегического сотрудничества ПАО «ММК» как одного из лидеров российской металлургии и ЦНИИчермет им. И. П. Бардина – ведущего отраслевого научно-исследовательского центра чёрной металлургии нашей страны. Так, в прошлом году стороны подписали Программу работ по модернизации производственных мощностей ПАО «ММК» и расширению портфеля заказов на поставку оборудования на рынке до 2025 года. Программа предусматривает разработку технологических процессов, проектирование, изготовление и шефмонтаж оборудования на производственных переделах Магнитки.
Точки роста
Начальник управления маркетинга и технической поддержки ПАО «ММК» Денис Черненко рассказал о динамике продаж Магнитки на конференции «Российский рынок металлов».
На фоне спада на мировых рынках, который только набирает обороты, российский рынок с середины года демонстрирует восстановление спроса. По итогам девяти месяцев металлопотребление в России выросло к аналогичному периоду 2021 года на 4,8 процента. Основными драйверами роста металлопотребления в России в текущем году выступили строительный сектор – за счёт инерционного роста на фоне господдержки, – а также трубная отрасль, поставляющая продукцию для крупных трубопроводных проектов.
Продажи товарной металлопродукции по Группе ММК за девять месяцев 2022 года превысили 8 миллионов тонн, из которых 83 процента пришлись на «домашние» регионы – внутренний рынок и СНГ. Доля продаж премиальной продукции выросла до 44 процентов (41,8 процента по итогам 2021 года), такую же долю занимают продажи горячекатаного проката, 12 процентов пришлось на сортовой прокат и заготовку.
Говоря о возможных направлениях развития продаж, Денис Черненко отметил, что ММК последовательно реализует стратегию «Фокус на клиентов». Магнитогорский металлургический комбинат увеличивает продажи через собственную сбытовую сеть «Торговый дом ММК», развивая цифровые каналы сбыта, совершенствуя систему логистики и постоянно совершенствуя свою продукцию, предлагая новые решения, ориентируясь на потребности рынка. Укреплению позиций ММК на рынке также способствует развитие продуктовой линейки и расширение продаж в сегменте премиальной продукции, в частности для строительной отрасли.
В рамках стратегического развития системы логистики в июле 2022 года начал работу производственно-логистический центр ПАО «ММК» в ОЭЗ «Тольятти», способный одновременно хранить и обрабатывать 150 тысяч тонн металлопродукции. Пуск ПЛЦ обеспечивает реализацию логистической концепции «точно в срок» с доставкой продукции до клиента в течение всего одних–двух суток. В декабре этого года в центре планируется запуск услуги продольного раскроя металла, в феврале 2023 года – поперечного. А уже сегодня ПЛЦ предоставляет услуги по хранению, распаковке и переупаковке металлопродукции.
В рамках развития ООО «Торговый дом ММК» и системы сервисных металлоцентров продолжается планомерное расширение географии присутствия обособленных подразделений – в 2022 году дополнительно к 33 уже существующим обособленным подразделениям было открыто ещё три – в Астрахани, Кургане, Оренбурге. В планах открытие подразделений в Ижевске и южных регионах РФ. Развивается направление розничных продаж, формирование цифровых маркетинговых каналов.
Награды за сбыт
В рамках Недели металлов в Москве прошла церемония награждения лауреатов и победителей конкурсов, проводимых Российским союзом поставщиков металлопродукции (РСПМ) среди металлосбытовых компаний. Торговый дом ММК и его подразделения традиционно завоевали несколько наград.
Ежегодно РСПМ проводит три всероссийских конкурса: «Лучшая металлобаза России», «Лучший сервисный металлоцентр России» и «Лучшая сбытовая сеть России». В конкурсах принимают участие сетевые и региональные металлоторговые компании, сбытовые сети металлургических компаний, металлобаз и сервисных металлоцентров. В этом году на конкурсы РСПМ поступила 91 заявка, в том числе 29 – на звание лучшего СМЦ, 43 – лучшей металлобазы и 19 – лучшей сбытовой сети.
ООО «Торговый дом ММК» в конкурсе «Лучшая сбытовая сеть России – 2022» вошло в число лучших федеральных сбытовых сетей металлургических компаний, а его подразделения в Магнитогорске и Щёлково получили дипломы лауреатов конкурса «Лучший сервисный металлоцентр России – 2022».
Несколькими наградами отмечены подразделения ТД ММК и на конкурсе «Лучшая металлобаза России – 2022». Так, дипломом лауреата конкурса награждено подразделение компании в Уфе. Подразделение ТД ММК – Магнитогорск признано лучшим по качеству сервиса, а ТД ММК – Москва отмечено в качестве лучшей металлобазы по производительности.
ООО «Торговый дом ММК» является уполномоченным представителем Магнитогорского металлургического комбината во всех регионах России и в Республике Казахстан. В настоящее время подразделения компании работают в 36 городах РФ. Со второго квартала нынешнего года на рынке было отмечено снижение спроса и цен на металлопродукцию. Это было обусловлено санкционным давлением, укреплением рубля и оттоком денег из реального сектора экономики из-за резкого роста процентных ставок. Как рассказал директор Торгового дома ММК Григорий Щуров, сохранить устойчивость в этот непростой период помогла, прежде всего, диверсификация сортамента, который расширяется за счёт новой продукции ПАО «ММК». Сортамент расширяется также за счёт производства готовых изделий с высокой добавленной стоимостью путём глубокой переработки металлопродукции ПАО «ММК». Кроме того, увеличиваются производственные мощности для переработки металлопроката и изготовления продукции на собственных площадках Торгового дома.
Для сохранения позиций ТД ММК активно развивает розничную складскую сеть, онлайн-продажи, оптимизирует логистические цепочки, предлагая клиентам различные способы доставки. Как отметил директор ООО «Торговый дом ММК» Григорий Щуров, основными сильными сторонами компании являются близость к клиентам, привлекательные цены и наличие сервиса. Всё это позволяет ТД ММК оптимистично смотреть в будущее даже в условиях непростой экономической ситуации.
Лучшие из лучших
Вчера вечером состоялась церемония награждения предприятий, компаний, институтов золотыми и серебряными медалями «Металл-Экспо», которые ежегодно вручаются за высокотехнологичные разработки оборудования, технологий и продукции чёрной и цветной металлургии. В рамках конференции «Корпоративные коммуникации в металлургической отрасли России и стран СНГ» состоялось награждение лауреатов конкурса «Лучшее корпоративное издание в металлургической отрасли – 2022». Сегодня, в заключительный день работы выставки, состоится круглый стол служб маркетинга металлургических и металлоторговых компаний, а также награждение лауреатов конкурса «Лучший интернет-проект 2022 года среди металлургических и металлоторговых компаний России и стран СНГ», будут отмечены участники выставки, представившие лучшие экспозиции.
Подробности –
в ближайшем номере «ММ».
